當(dāng)我們準(zhǔn)備選擇一款好設(shè)備時(shí)，是不是需要足夠的理由呢？

肯定是的！

當(dāng)我們準(zhǔn)備選擇一款好設(shè)備來進(jìn)行經(jīng)營時(shí)，是不是需要足夠的理由呢？

肯定是的！

無論何時(shí)何地，無論我們做什么或者不做什么，都需要一定的理由。

這種理由，我們可能會(huì)說，也可能會(huì)不說，但是，理由總在那里，不隱不滅。

而當(dāng)企業(yè)面對合作商的時(shí)候，合作商在面對是否選擇企業(yè)的時(shí)候，同樣需要理由，而且需要足夠的理由。

正是其中的選擇理由，打動(dòng)了合作商而已。

如果說我們購買一款幾十塊錢的東西時(shí)，選擇的理由通常是外觀或性能，美觀或好處的話，我們在選擇經(jīng)營設(shè)備時(shí)，尤其是選擇經(jīng)營價(jià)值較高、時(shí)間較長，影響到自己生活和事業(yè)的項(xiàng)目來合作時(shí)，選擇的理由就會(huì)變得很多，考慮的因素就會(huì)變得很多，因?yàn)槟菚r(shí)候肯定是非常慎重的。

我們常常說，選擇大于努力。

對每個(gè)合作商來說，合作到一家適合自己的好企業(yè)，擁有適合自己發(fā)展的好設(shè)備，對自己帶來的價(jià)值是特別大的。

而合作商看重什么，通常正是企業(yè)要注重的內(nèi)容。

合作商的選擇理由，正是企業(yè)需要高度重視并積極打造的內(nèi)容。

現(xiàn)在，就讓景天環(huán)境科技來告訴你，選擇景天環(huán)境科技水處理設(shè)備的理由所在。

01 品牌力

品牌對合作商重要嗎？當(dāng)然重要。

那么，景天環(huán)境科技水處理設(shè)備的品牌力如何呢？

這就要看具體分析了。

有些品牌知名度高，有些品牌影響力大，有些品牌則是隱形冠軍，還有些品牌雖然知者寥寥，但是在行業(yè)中卻分量十足。

而景天環(huán)境科技水處理設(shè)備，正屬于在行業(yè)中分量十足的品牌。

由于水處理設(shè)備品牌基本表現(xiàn)為行業(yè)中的項(xiàng)目操作，因此，水處理設(shè)備品牌，更多地表現(xiàn)為一種行業(yè)品牌。

行業(yè)品牌，就要按照行業(yè)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)要求去定義。

景天環(huán)境科技水處理設(shè)備，站在行業(yè)的定義中，品牌名字好記，自帶行業(yè)特征；權(quán)威榮譽(yù)和認(rèn)證很多，做過的工程案例很多，在客戶心目中的口碑很好，這些都是品牌力至關(guān)重要的支撐內(nèi)容。站在品牌使命和愿景層面，景天環(huán)境科技以技術(shù)創(chuàng)新型品牌形象而深入人心，致力于為企事業(yè)單位和工農(nóng)業(yè)等相關(guān)應(yīng)用場景提供高品質(zhì)水處理設(shè)備，品牌的高度和深度俱在。因此我們說，從品牌力方面，景天環(huán)境科技水處理設(shè)備是很出色的，而這正是合作商的選擇理由。

02 設(shè)備力

合作商重視品牌力，當(dāng)然更重視設(shè)備力。

在品牌不是那么出名，或者合作商至少不清楚不知道沒聽說過的時(shí)候，設(shè)備力這時(shí)候就是合作商所重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容了。

什么是設(shè)備力？

這當(dāng)然就是設(shè)備所散發(fā)出來的各方面的吸引力和打動(dòng)力了。

景天環(huán)境科技水處理設(shè)備的設(shè)備力體現(xiàn)在哪些地方呢？

第一是設(shè)備系列品種齊全，客戶的選擇空間大；

第二是設(shè)備的價(jià)格比較合理，性價(jià)比高；

第三是設(shè)備品質(zhì)可靠而保證，得到用戶的高度認(rèn)可；

第四是設(shè)備的研發(fā)能力較強(qiáng)，因此能夠不斷推陳出新；

第五是現(xiàn)有設(shè)備技術(shù)指標(biāo)和使用特點(diǎn)與行業(yè)發(fā)展趨勢高度結(jié)合，適合市場需求；

第六是設(shè)備的外觀結(jié)構(gòu)和規(guī)格符合市場選擇性，便于施工選用；

第七是設(shè)備的認(rèn)證和檢測報(bào)告齊全，能夠體現(xiàn)設(shè)備的合格性；

第八是景天設(shè)備具有系列優(yōu)勢，這些優(yōu)勢足以把我們和其他品牌的區(qū)分開來。

那么，當(dāng)客戶能夠認(rèn)可景天環(huán)境科技水處理設(shè)備的設(shè)備力時(shí)，是不是就構(gòu)成一個(gè)吸引客戶的理由了呢？答案當(dāng)然是肯定的。

對于景天環(huán)境科技水處理設(shè)備來說，任何基于自身的選擇理由，必須獲得客戶的高度認(rèn)可，才能成為被市場驗(yàn)證確實(shí)有效的選擇理由。

而事實(shí)上，每個(gè)廠家在推廣和經(jīng)營過程中所做的重要工作，就是不斷強(qiáng)化自我最吸引客戶的理由，最能打動(dòng)客戶的理由，最能讓客戶心動(dòng)的理由。

03 形象力

對水處理設(shè)備來說，品牌的形象力是一個(gè)特別重要的內(nèi)容。

這種形象力，體現(xiàn)在品牌的設(shè)計(jì)形象，體現(xiàn)在品牌的形象輸出能力，體現(xiàn)在品牌所依賴的廠區(qū)形象、展廳形象、人員形象上。

為什么對水處理設(shè)備來說形象力格外重要呢？

這是因?yàn)樗幚碓O(shè)備是一種裝備類工業(yè)品。

裝備類工業(yè)品，項(xiàng)目方在選擇時(shí)會(huì)非常慎重，思考各方面關(guān)鍵因素；我們景天的合作商在選擇時(shí)當(dāng)然也是非常慎重的。品牌力也好，設(shè)備力也好，雖然重要，但是還不足以令潛在合作商動(dòng)心。

在銷售場所，在傳播空間，品牌均必須輸出強(qiáng)有力的形象。這種形象的輸出能力，就構(gòu)成形象力。形象力的輸出水平高、層次高、格調(diào)高，和品牌想要傳達(dá)給合作商的內(nèi)容高度一致，才能體現(xiàn)出形象力的整體水準(zhǔn)較高。

因此，景天環(huán)境科技的公司門頭形象也好，設(shè)備包裝也好，品牌展廳也好，甚至包括我們在工作場所要穿的統(tǒng)一服裝也好，為什么我們要給予充分關(guān)注？是因?yàn)槠渲畜w現(xiàn)了品牌的形象力。

如果說品牌的影響力可以打分、設(shè)備力可以打分的話，形象力當(dāng)然也是可以打分的。

在合作商眼中，形象力的分?jǐn)?shù)高不高，直接影響到對品牌的綜合評估。

換句話說，每個(gè)企業(yè)在推廣中面對客戶時(shí)，就是在參加一場綜合考試?？荚嚨拿總€(gè)科目都要至少及格，才可能讓總成績像樣一點(diǎn)。

如果某些科目成績良好，而至關(guān)重要的其他科目成績太差，那綜合評估可能就無法通過。所以，就形象力來說，如果企業(yè)在形象輸出方面的工作做得不到位，或者在合作商所重視的廠區(qū)形象上、專賣形象上無法獲得認(rèn)同，那就會(huì)令形象分的分值大減。

04 傳播力

對水處理設(shè)備來說，由于傳播的目的不是為了直接獲取流量，而是為了展示，為了讓準(zhǔn)客戶在需要的時(shí)候能夠找到，為了讓準(zhǔn)客戶在比較的時(shí)候能夠有個(gè)依據(jù)，為了讓準(zhǔn)客戶在比較之后能夠?qū)镜钠放坪驮O(shè)備產(chǎn)生更多好感，從而愿意進(jìn)一步溝通，提高客戶的快速認(rèn)知和認(rèn)可概率。

傳播的首要目的：讓潛在客戶注意到（在主動(dòng)搜索景天環(huán)境科技的前提下）；

傳播的更高目的：讓更多準(zhǔn)備合作的客戶注意到（在進(jìn)行一般搜索的前提下）；

傳播的最高目的：在傳播內(nèi)容的豐富度和數(shù)量值上碾壓競爭對手，占據(jù)更多空間，形成線上空間的品牌力。

如果客戶隨時(shí)隨地在任何他們想要搜索的平臺(tái)上都很容易找到我們的設(shè)備，看到我們的視頻，看到我們的優(yōu)勢，知道我們的厲害之處，獲得我們正在穩(wěn)健發(fā)展的信息，那么我們就可能更快獲得成功。

如果景天環(huán)境科技水處理設(shè)備在線上的呈現(xiàn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的競爭對手，那么從整體上就更容易被為數(shù)眾多的、準(zhǔn)備找新項(xiàng)目的合作商注意到，進(jìn)而獲得更多的關(guān)注度。

當(dāng)然，呈現(xiàn)量一方面要足夠多，另一方面，呈現(xiàn)的資料質(zhì)量要足夠好。原創(chuàng)的內(nèi)容，有深度的內(nèi)容，好看的內(nèi)容，對合作商有利的內(nèi)容，讓合作商對行業(yè)對品牌對設(shè)備對市場對經(jīng)營有更多了解的內(nèi)容，才會(huì)具備更高價(jià)值。

線上傳播，通常是三種內(nèi)容：圖文傳播+圖片傳播+視頻傳播。

圖文傳播：目前正在做，但是內(nèi)容還是比較單一，內(nèi)容的持續(xù)創(chuàng)造是一個(gè)大問題；

圖片傳播：目前還是空白，因?yàn)檫€缺乏有效的內(nèi)容的整合；

視頻傳播：目前剛剛開始，需要時(shí)間和持續(xù)輸出才能獲得推廣結(jié)果。

傳播的空間區(qū)域，則有全網(wǎng)推廣+局部深耕之分。

全網(wǎng)推廣：逐步開展。在軟文推廣之外，逐步增加對推廣內(nèi)容的傳播，對品牌信息的傳播，對設(shè)備內(nèi)容的傳播，對企業(yè)帶有傳播價(jià)值屬性的內(nèi)容傳播。

局部深耕：在主要的推廣類平臺(tái)上，或者有助于獲客的短視頻平臺(tái)上做深耕細(xì)作，從而提高推廣成效。

傳播力足夠了，目標(biāo)客戶就會(huì)更容易發(fā)現(xiàn)我們，就會(huì)容易對我們的品牌和設(shè)備留下較深印象，也就越容易去關(guān)注我們的賬號(hào)，或者到我們的官方網(wǎng)站上去深入了解，并和我們進(jìn)行主動(dòng)聯(lián)系。

05 營銷力

所謂營銷力，我們可以劃分為兩部分，第一是個(gè)人的營銷力；第二是銷售部門的營銷力。

從個(gè)人角度看，營銷力包括的因素是：

☆ 營銷人員的專業(yè)度：行業(yè)+企業(yè)+設(shè)備+品牌+傳播+營商+養(yǎng)商

☆ 營銷人員工作的有效性：所做的工作真的有效嗎？

☆ 營銷人員工作的高效性：能高效達(dá)成工作目標(biāo)嗎？

☆ 營銷人員對客戶需求的洞察力：決定對客戶的了解；

☆ 營銷人員對客戶需求的捕捉力：決定對客戶的引導(dǎo)力；

☆ 營銷人員對客戶需求的滿足力：決定對客戶的成交力；

意即營銷人員把握客戶需求、引導(dǎo)客戶需求的能力；

☆ 營銷人員達(dá)成目標(biāo)的能力：制定+分解+計(jì)劃+實(shí)施+控制+實(shí)現(xiàn)

從銷售部門角度來看，營銷力包括：

☆ 銷售部門的管理制度和管理流程；

☆ 銷售部門的薪酬設(shè)計(jì)和激勵(lì)考核規(guī)定；

☆ 銷售團(tuán)隊(duì)人員的專業(yè)度如何；

☆ 營銷工作開展的有序性如何；

☆ 團(tuán)隊(duì)人員實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力如何？

對景天環(huán)境科技來說，個(gè)人的營銷力，加上公司系統(tǒng)的營銷力，才能為銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造足夠可能。

06 推廣力

一家企業(yè)的推廣力強(qiáng)大了，那么其在推廣過程中就會(huì)更容易成交客戶。

同時(shí)，強(qiáng)大的推廣力，也會(huì)形成對客戶選擇理由的全面強(qiáng)化。

所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，那就是在水處理設(shè)備行業(yè)中，品牌玩好了，可以實(shí)現(xiàn)好的推廣效果；設(shè)備玩好了，可以實(shí)現(xiàn)好的推廣效果；傳播和營銷玩好了，同樣能實(shí)現(xiàn)好的推廣效果。當(dāng)然，萬法歸宗，推廣本身玩出水準(zhǔn)了，推廣成效才會(huì)更好。

品牌推廣的效果，則取決于：

（1）推廣投入要充足：基于百度競價(jià)、今日頭條上的推廣，加上在短視頻平臺(tái)上的推廣，都需要投入，個(gè)別行業(yè)推廣平臺(tái)，也需要適度投入。

既要控制推廣投入，也要提高推廣配合能力，尤其是提高客戶邀約能力、客戶洽談能力以及客戶成交能力。

（2）推廣策略很精準(zhǔn)：參考其他和景天環(huán)境科技比較類似的品牌，看看對方是如何通過有效的推廣策略來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投入的。被驗(yàn)證確實(shí)有效的方法，直接借用就可以了。這樣既能節(jié)約費(fèi)用，又可以提高推廣成效。

（1）和（2）做到位了，才能保證有一定量的客戶能夠主動(dòng)打電話過來咨詢。

（3）推廣物料高水準(zhǔn)：推廣物料無論是電子版的還是實(shí)物版的，都體現(xiàn)出較高水準(zhǔn)，那么目標(biāo)客戶就會(huì)受到更強(qiáng)的感召力，會(huì)認(rèn)為品牌不錯(cuò)，設(shè)備不錯(cuò)，配合也不會(huì)錯(cuò)。

（4）推廣話術(shù)很系統(tǒng)：推廣話術(shù)，包括在問答系統(tǒng)之中，也包括了還沒有做好的其他資料里。這方面仍然在完善之中。

（5）推廣政策有引力：好的推廣物料，結(jié)合好的推廣話術(shù)，再加上好的推廣政策，才能形成推廣說服力；目前推廣政策仍然在制定之中。

（6）推廣配合很到位：推廣過程中，目標(biāo)客戶往往不是一次就搞定的，而是需要多次的溝通和配合。在這里配合到位了，才有利于客戶的最終成交。

對景天環(huán)境科技來說，年度銷售成果的獲得，就是品牌力+設(shè)備力+形象力+傳播力+營銷力+推廣力共同成就的。

系統(tǒng)營銷，就是強(qiáng)化以上的各個(gè)方面。

而針對每個(gè)人來說，同樣需要基于上述內(nèi)容，理順自我在各個(gè)層面的表達(dá)系統(tǒng)和表達(dá)內(nèi)容，對水處理設(shè)備的推廣活動(dòng)有更為深入的理解，而不是把裝備類的水處理設(shè)備看成快消品或日用品。

如果一個(gè)人始終無法進(jìn)入水處理設(shè)備所需要的銷售角色，始終無法把握系統(tǒng)營銷的關(guān)鍵因素，那么也就會(huì)注定難以獲得良好的銷售成果。