我們知道，光伏陽光房產(chǎn)品正是當(dāng)前的市場風(fēng)口，品牌良莠不齊，市場嚴(yán)重不成熟，但是各個(gè)品牌招商的成效，倒是特別好的。

為什么一個(gè)行業(yè)看起來問題不少，各廠家的招商效果卻很好？這當(dāng)然是因?yàn)楣夥柟夥慨a(chǎn)品行業(yè)很不錯(cuò)。

我們常常說，選擇大于努力。

選擇一個(gè)好行業(yè)，選擇一家好企業(yè)，選擇一個(gè)好老板，對于打工者很重要，對于合作商同樣重要。

如果選擇的合作對象失誤，會(huì)導(dǎo)致合作商投入的錢全部打水漂；而如果選擇的合作對象正確，則會(huì)令合作商獲得新的發(fā)展機(jī)遇，賺錢自然不在話下。

合作商如何選擇一個(gè)好品牌？又如何選擇一個(gè)好企業(yè)？景天光耀系列光伏陽光房產(chǎn)品究竟怎么樣呢？

標(biāo)準(zhǔn)一 行業(yè)發(fā)展勢頭好，市場空間大，景天光耀系列光伏陽光房產(chǎn)品非常符合

合作商是選品牌還是選行業(yè)？當(dāng)然首當(dāng)其沖的應(yīng)該是選擇行業(yè)。

每個(gè)行業(yè)，都有一個(gè)發(fā)展的初期、中期和后期問題。

雖然說有些行業(yè)始終保持穩(wěn)健的發(fā)展，但是不代表大多數(shù)行業(yè)都是如此。

在每個(gè)行業(yè)發(fā)展之初，通常市場很小，但是產(chǎn)品利潤很高；而當(dāng)行業(yè)發(fā)展到成熟階段時(shí)，往往利潤微薄，但是銷量卻能做得比較大。當(dāng)然這些只是常見的情況。

合作商所選擇的行業(yè)，既不能過于超前，也不能過于靠后。比如行業(yè)剛剛開始興起就進(jìn)入，這時(shí)候合作商就容易成為先/烈。而當(dāng)行業(yè)競爭已經(jīng)白熱化時(shí)，這時(shí)候合作商再進(jìn)入，也就很難賺錢了。

所以，合作商所選擇的行業(yè)，必定是已經(jīng)興起了好幾年，但是仍然具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ哂休^好的發(fā)展勢頭。更為重要的是，行業(yè)中的產(chǎn)品價(jià)格還不太透明，操作起來具有一定的優(yōu)勢。從這方面看，作為陽光房的光伏陽光房產(chǎn)品產(chǎn)品正好是符合的。而已經(jīng)積淀發(fā)展歷史超過10年的景天環(huán)境科技，正處于大發(fā)展的前夜。

我們再強(qiáng)調(diào)一次，合作商選擇合作，首要的是選擇好行業(yè)。好行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)就是，處于較好的發(fā)展風(fēng)口，但是已經(jīng)興起了一段時(shí)間，所以已經(jīng)有了較為成熟的商業(yè)模式。正因如此，合作商合作之后，馬上就知道怎么做才是最好的經(jīng)營方法。

景天目前正是如此。所以合作商選擇了景天光耀系列光伏陽光房產(chǎn)品，就相當(dāng)于擁有了一個(gè)可以賺錢的搖錢樹。

標(biāo)準(zhǔn)二 市場對產(chǎn)品的需求量非常大，而且能持久，景天當(dāng)然很符合

有些行業(yè)，看似發(fā)展勢頭好，又是一個(gè)風(fēng)口行業(yè)，但是很可惜，其市場需求量并不大，而且無法持久。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)所面對的市場對產(chǎn)品的總體需求并不高的時(shí)候，合作商就算合作進(jìn)來了，也無法獲得足夠的銷量。沒有足夠的銷量做支撐，利潤又從何而來呢？

而一個(gè)需求量大，且需求能夠持久的項(xiàng)目，才是真正能帶給合作商以足夠利潤的項(xiàng)目。

所以合作商在判斷要合作的行業(yè)時(shí)，必須認(rèn)真分析行業(yè)的總量，自己所在區(qū)域或者市場所能獲得的總量，這是很關(guān)鍵的因素。如果市場需求總量先天不足，那么合作商就算卯足了勁，也未必能賺到多少錢。

光伏陽光房產(chǎn)品行業(yè)在未來必將在整個(gè)光伏市場中占據(jù)超過10%的市場份額，而目前的市場份額才0.3%左右，這個(gè)市場相當(dāng)于剛剛開始，發(fā)展?jié)摿薮?，市場空間飽滿。

標(biāo)準(zhǔn)三 是不是每個(gè)不同區(qū)域都有市場？景天的適應(yīng)性同樣很好

有時(shí)候，合作商明明看到是一個(gè)好產(chǎn)品，是一個(gè)好項(xiàng)目，是一個(gè)好行業(yè)，也是具有較大的市場需求的，可是到了自己所在的市場，卻水土不服，當(dāng)?shù)厥袌鰤焊蜎]有辦法撬動(dòng)，或者說沒辦法以常規(guī)方式來撬動(dòng)。

那如果采用非常規(guī)方式撬動(dòng)市場，就意味著巨大的投入。而這種投入是不是能換來收成呢？恐怕不好說。

合作商必須關(guān)注所謂的好項(xiàng)目在自己當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)性。

如果適應(yīng)了，已經(jīng)有人在做而且效果不錯(cuò)，那選擇起來操作的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)較低；如果適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯沁€沒有人操作，那么前期就會(huì)有一定的教育和引導(dǎo)市場成本。

如果不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，那就避免操作為好。而景天光耀系列光伏陽光房產(chǎn)品，市場空間大，市場需求強(qiáng)勁，景天數(shù)個(gè)工程項(xiàng)目已經(jīng)為企業(yè)做了背書，合作商又擔(dān)心什么呢？

標(biāo)準(zhǔn)四 選擇的品牌如何？是不是像景天這樣優(yōu)秀

合作商選擇的品牌如何，當(dāng)然也直接決定市場操作的結(jié)果。

看上了好行業(yè)，看上了好市場，看上了好的適應(yīng)性，也要看到選擇的品牌是什么情況。

如果選擇的品牌不怎么樣，合作商不但做得會(huì)很吃力，而且未必能賺到錢。

品牌是選有實(shí)力的還是沒實(shí)力的？當(dāng)然應(yīng)該選擇有實(shí)力的；

品牌是選擇高端的還是低端的？當(dāng)然是以高端為主的；

品牌是選擇高標(biāo)準(zhǔn)的還是低標(biāo)準(zhǔn)的？當(dāng)然選高標(biāo)準(zhǔn)的。

而景天光耀系列光伏陽光房產(chǎn)品，正是一個(gè)走高端的、高標(biāo)準(zhǔn)的光伏陽光房產(chǎn)品品牌。

選品牌的核心，其實(shí)是選擇人。而老板往往就是品牌的最重要的代表。

所以，合作商選擇品牌的核心，既需要關(guān)注品牌本身，也需要關(guān)注品牌背后的老板因素。

如果老板的為人、心胸、格局不怎么樣，品牌又會(huì)怎么樣呢？

所以，選擇品牌的時(shí)候必須慎重。

對合作商來說，尤其要警惕那些純粹以招商為目的的企業(yè)。如果合作商找到的是這種品牌，那注定不會(huì)有好結(jié)果。景天光耀系列光伏陽光房產(chǎn)品，則是一個(gè)腳踏實(shí)地的品牌，一個(gè)一心一意為合作商考慮的品牌，成交一個(gè)就扶持一個(gè)的品牌。

標(biāo)準(zhǔn)五 小投入能否換來大產(chǎn)出？

如果一個(gè)項(xiàng)目需要投入大量資金才能玩起來，那肯定不適合普通的合作商。

而如果一個(gè)項(xiàng)目只需要數(shù)萬元到二三十萬元就能玩得轉(zhuǎn)，那還是可以搏一下的。

所以，項(xiàng)目好不好，也要看所需要的前期投入多不多。

如果前期需要的投入過多，那么合作商有足夠的理由保持警惕。

因此，小投入如果就可能獲得大產(chǎn)出，有限的費(fèi)用、合作商可以通過對市場投入的測算來獲得較大產(chǎn)出，這才是像樣的項(xiàng)目。

同時(shí)，小投入能換來大產(chǎn)出的關(guān)鍵之處也在于：項(xiàng)目的投入在短期內(nèi)就能回收回來。

相比之下，景天光耀系列光伏陽光房產(chǎn)品，項(xiàng)目前期投入有5~10萬元就可以了。投入小，但是見效很快。

如果項(xiàng)目投入在半年內(nèi)無法收回，這種項(xiàng)目還是免碰。因?yàn)殡S著時(shí)間的延長，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)自己騎虎難下。不賺錢也還是得維持著，就好比在股/市被套牢了一樣。那就別提多難受了。

標(biāo)準(zhǔn)六 項(xiàng)目已經(jīng)有了完整的可復(fù)制的商業(yè)模式，如同景天這樣

好的項(xiàng)目，必定有其已經(jīng)經(jīng)過證實(shí)的、成功的商業(yè)模式。

對于品牌如何宣傳，產(chǎn)品優(yōu)勢如何提煉，網(wǎng)絡(luò)如何實(shí)現(xiàn)覆蓋，新媒體如何運(yùn)營，合作商如何進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的經(jīng)營，如何提高經(jīng)營的專業(yè)性和持續(xù)性，以及如何保證合作商利潤的獲取，都是有成功的商業(yè)模式的。

好的商業(yè)模式，清晰、簡潔、一目了然，容易被合作商所參照，容易獲得合作商純熟的運(yùn)用。

景天光耀系列光伏陽光房產(chǎn)品在當(dāng)前當(dāng)然已經(jīng)有了明確的商業(yè)模式。和景天合作的客戶的成功，可復(fù)制的成功方式，就是合作商可以信賴的地方所在。

標(biāo)準(zhǔn)七：項(xiàng)目的利潤空間是可觀的，而且能夠持久，景天正是如此

合作商合作項(xiàng)目，既要考慮市場需求，也要考慮項(xiàng)目利潤；既要考慮品牌怎么樣，也要考慮產(chǎn)品的競爭力怎么樣。如果考慮不周，那么其中的缺陷就會(huì)成為合作經(jīng)營的漏洞。

就項(xiàng)目操作來說，利潤要保證，幾乎每個(gè)人都知道。

但是，利潤是不是能夠持久保證，這可就是選擇項(xiàng)目的學(xué)問了。

如果你辛辛苦苦操作了一款產(chǎn)品，第一年毛利率在40%以上，第二年卻下降到20%甚至更低，那操作的難度就增加了，而項(xiàng)目是不是能繼續(xù)做下去就成了大問題了。

所以，合作項(xiàng)目必須考慮其利潤率，考慮除去成本之外，自己大概能賺多少錢。

畢竟，很多項(xiàng)目是在操作半年之后才會(huì)見到利潤的。所以，如果利潤無法保證，無法持久，那么就絕不是好的項(xiàng)目了。

那么景天光耀系列光伏陽光房產(chǎn)品如何呢？我相信只要經(jīng)營了這款產(chǎn)品，合作商就會(huì)有切身感受了。 因?yàn)橄啾韧惤ú漠a(chǎn)品，景天光耀系列光伏陽光房產(chǎn)品利潤高，不透明，可操作性強(qiáng)的特點(diǎn)非常突出。利潤有多高呢？通常超過35%，而且是非常穩(wěn)定的。

標(biāo)準(zhǔn)八 項(xiàng)目操作簡單，從進(jìn)到出，過程簡單，程序簡單

項(xiàng)目操作的復(fù)雜性高低，也是合作商需要密切注意的。

有些項(xiàng)目雖然看起來很好，但是操作需要的專業(yè)性卻是比較高的。合作商如果只看到了利潤和市場空間，而忽視了操作難度，那注定不會(huì)有太大成績。

比如說，有些項(xiàng)目屬于工程類操作項(xiàng)目，合作商在合作之后，不但要疏通工程各環(huán)節(jié)，而且還需要專業(yè)的施工隊(duì)伍。如果把施工想得太簡單，可能就會(huì)令合作商苦不堪言。

而有些項(xiàng)目，則對操作者的精密思維和市場敏感度要求甚高。如果合作商在這方面并不具備相應(yīng)素質(zhì)，還是避免操作為好。

相比之下，景天光耀系列光伏陽光房產(chǎn)品，就是走工程的產(chǎn)品，而且單一工程，單一產(chǎn)品，工程量都不大，不會(huì)占用過多資金，是一款省心省力、操作簡單的好項(xiàng)目。這樣的項(xiàng)目如果失去了，當(dāng)然就是合作商的巨大損失了。

標(biāo)準(zhǔn)九 項(xiàng)目產(chǎn)品不需要做太多售后

我們知道，很多產(chǎn)品需要非常專業(yè)的售后，而且售后工作比較辛苦。比如電梯行業(yè)就是這樣。用戶只要裝了電梯，那么經(jīng)營電梯的廠家或合作商，就要安排專業(yè)人員做好對電梯的保養(yǎng)和維護(hù)。而有一些產(chǎn)品則幾乎沒有什么售后。比如光伏產(chǎn)品，安裝完成，工程結(jié)束，基本不需要什么售后。售后服務(wù)內(nèi)容越少，那么合作商就會(huì)越輕松。

輕輕松松賺大錢的項(xiàng)目，現(xiàn)在已經(jīng)很難找了，所以景天光耀系列光伏陽光房產(chǎn)品才顯得特別可貴。

當(dāng)然，也有很多項(xiàng)目，就是靠售后服務(wù)來賺錢的，這個(gè)另當(dāng)別論。

標(biāo)準(zhǔn)十 項(xiàng)目占用資金少，合作商的庫存低

合作商在合作項(xiàng)目時(shí)，花費(fèi)的都是真金白銀。

有些項(xiàng)目的招商方在招商過程中總吹噓自己的項(xiàng)目怎么好，怎么占用資金少，怎么資金周轉(zhuǎn)快，結(jié)果合作商合作之后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)壓根就不是這么回事。資金占用比招商方宣傳的多了好幾倍，而且資金周轉(zhuǎn)速度也并不快。這時(shí)合作商就緊張了。

事實(shí)上，一個(gè)項(xiàng)目占用資金的多少，是每個(gè)合作商都需要密切關(guān)注的。不但要密切關(guān)注，而且要撥開招商方宣傳中的迷霧，不受他們的影響，冷靜、客觀、深入實(shí)際乃至于請教像我這樣的行業(yè)專家，才是他們可取的合作態(tài)度。

而那些占用資金少、資金周轉(zhuǎn)快、合作商不需要做大量庫存的項(xiàng)目，通常是很不錯(cuò)的。

很多行業(yè)，合作商都被大庫存整得苦不堪言，咬牙切齒。經(jīng)營景天光耀系列光伏陽光房產(chǎn)品，當(dāng)然就不是這樣被動(dòng)了。因?yàn)楹芏囗?xiàng)目都是按照訂單需要來定制產(chǎn)品的，合作商不需要過多的庫存。